Брайан Трейси — Переговоры

Раздел: Книги Дата публикации: 26-09-2015, 13:13 Ошибка?

Читать фрагмент
	Год публикации оригинала: 2013
	Автор: Брайан Трейси
	Название: Переговоры
	Оригинальное название: Negotiation
	Язык оригинала: английский
	Данный сайт предоставляет книги исключительно в ознакомительных целях. Если вам понравилась та или иная книга, рекомендуем купить ее. Все права на книги, которые представлены на PSYCHOJOURNAL.RU, принадлежат их авторам и издательствам.

О чем эта книга
Мировой эксперт по психологии достижений Брайан Трейси формулирует простые правила, которые позволят вам побеждать в любых, даже самых сложных переговорах. Из книги вы узнаете о шести стилях ведения переговоров, о влиянии на результат эмоций и времени, научитесь использовать китайский метод заключения договоров и применять отказ от переговоров, чтобы настоять на своем. Отличие этой книги от множества других, посвященных переговорам в том, что принципы сформулированы очень четко, а примеры настолько понятны, что запоминаются надолго.

Брайан Трейси — один из ведущих мировых специалистов по эффективности и психологии достижений. Среди его клиентов Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola. Трейси проводит семинары по всему миру и часто бывает в России. Он автор нескольких книг включая бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь», которые переведены на 40 языков и продаются миллионными тиражами.

Для кого эта книга
Рекомендации Трейси действительно работают! Поэтому книга подойдет всем, кому приходится договариваться с другими людьми о чем бы то ни было.
А еще она для тех, кто прочитал бестселлер Брайана Трейси "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь"...

Фишки книги
Подход автора основан на том, что ведение переговоров — навык, которому можно научиться. Овладев этим навыком, вы сделаете свою жизнь значимо лучше.

От автора
Вся наша жизнь — одни долгие переговоры от колыбели и до смертного одра. Этот процесс не останавливается ни на минуту. Это основной элемент умения жить в обществе. Ваше умение договариваться — залог успеха во всех ваших взаимодействиях с другими людьми.

_{Обновите страницу, если не отображается панель инструментов "читалки".}

_{Здесь представлены ссылки на ознакомительный фрагмент книги (не более 20%), разрешенный законодательством.}

_{Ссылка на книгу в электронной библиотеке «ЛитРес»}

Книга "Переговоры" Брайан Трейси - купить книгу Negotiation ISBN 978-5-00057-102-6 с доставкой по почте в интернет-магазине OZON.ru

Настоящего профессионала отличает качество предварительной подготовки к переговорам. На 80 процентов, если не больше, успех зависит от того, насколько тщательно вы подготовились к переговорам еще до вашей первой встречи с контрагентом.

Составьте список, чего вы хотите, продумайте результаты, которых собираетесь добиться. Затем решите, что следует делать во время предстоящих переговоров, чтобы достичь целей.

В качестве составляющей части этого процесса определите цену, которую готовы заплатить за идеальный для вас результат. На какие уступки вы готовы пойти?

Задайте себе вопрос: «Если переговоры пройдут идеально, что я получу в итоге?»

Чем дольше вы откладываете переговоры или решение, тем сильнее ваша позиция по отношению к деловому партнеру, который стремится к определенности.

Секрет управления собственными эмоциями — в предварительной психологической подготовке. Практикуйте отрешенность.

Начните с главного: о чем вы собираетесь говорить? Какова цель этих переговоров? Четко сформулируйте, чего хотите добиться и какие вопросы необходимо обсудить.

В переговорах и в планировании времени «правило 80/20» действует следующим образом. Согласно ему, в последние 20 процентов времени переговоров обсуждаются 80 процентов всех важных вопросов. В первые 80 процентов времени переговоров обсуждаются лишь 20 процентов вопросов.

Начиная переговоры, дышите глубоко. Наблюдайте за своим состоянием и сохраняйте буддийское спокойствие. Не позволяйте себе реагировать на происходящее эмоционально.

Переговорщики-манипуляторы часто играют на страхе и гневе, выводя контрагента из равновесия и вынуждая принять невыгодное решение.

Все, что вы делаете во время переговоров, чтобы сохранить хладнокровие, играет вам на руку.

Когда ваши партнеры по переговорам видят, что вы абсолютно уверены в том, что делаете, они часто предоставляют вам более выгодные условия или цену.

Зачастую люди не осознают, насколько сильно хотят приобрести товар, пока не столкнутся с вероятностью вообще этого не получить. Ощущение того, что у вас есть некий дефицитный товар, нужный другим настолько, что они готовы купить его немедленно, дает вам огромное преимущество при переговорах.

Чтобы усилить ваши позиции, дайте контрагенту понять, что обладаете всеми необходимыми полномочиями: именно вы принимаете решение о сделке. Кроме того, когда вы даете понять, что разбираетесь в данном вопросе и прекрасно знаете, какими должны быть цена и другие условия, это зачастую побуждает вторую сторону предложить более выгодные условия.

Цель переговоров — «достичь такого соглашения, при котором потребности всех сторон будут удовлетворены настолько, что у них появится внутренняя мотивация выполнять свои обязательства и продолжить деловые отношения с теми же партнерами.

Отнеситесь к переговорам как к игре. Это несерьезно, это не вопрос жизни и смерти. Это что-то вроде спорта.

Брайан Трейси, переговоры, социальная психология

Комментарии Похожие

Брайан Трейси — Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Книги

Дополнительный поиск книг:
Поиск по тегу
Список авторов

Для вызова окна поиска воспользуйтесь комбинацияй клавиш **Ctrl+F**
Абрахам, Карл Августова, Ромена Адлер, Альфред Адлер, Герхард Айзенк, Ганс Александров, А. А. Алешина, Ю. Е. Амен, Дэниэл Амодт, Сандра Андреева, Г. М. Аронсон, Эллиот Аткинсон, Уильям Аугустинавичюте, Аушра Бандура, Альберт Батаршев, А. В. Барц, Эллинор Бэддели, Алан Бек, Аарон Беккио, Жан Белопольская, Н. Л. Белый, Б. И. Бендлер, Ричард Берг-Кросс, Линда Бердяев, Н. А. Берн, Эрик Леннард Бернадский, Сергей Бернейс, Эдвард Бернс, Дэвид Д. Бернштейн, Н. А. Бескова, Любовь Беттельхейм, Бруно Бехтерев, В. М. Бехтерева, Н. П. Бинсвангер, Людвиг Биркхойзер-Оэри, Сибилл Блейхер, В. М. Божович, Л. И. Болен, Джин Шинода Боно, Эдвард де Борг, Джеймс Браун, Брене Брилл, Абрахам Бурно, М. Е. Бьюдженталь, Джеймс Вальдшмидт, Дэн Варга, Анна Вейнингер, Отто Вильсон, Гленн Винникотт, Дональд	Виртц, Урсула Витакер, Карл Волкан, Вамик Вонг, Сэм Вундт, Вильгельм Вудман, Марион Выготский, Л. С. Гальперин, П. Я. Гандапас, Радислав Гарфилд, Патриция Гинзбург, М. Р. Гладуэлл, Малкольм Гловер, Эдвард Голдстайн, Дэвид Гольдштейн, Ноa Гордон, Дэвид Готтсданкер, Роберт Гоулман, Дэниел Грей, Джон Грин, Роберт Гриндер, Джон Гроф, Станислав Гуггенбюль-Крейг, Адольф Гудмен, Пауль Гулдинг, Мэри Гуревич, К. М. Дайер, Уэйн Дейда, Дэвид Денисова, О. П. Джей, Мэг Джемс, Уильям Джойс, Фил Джонс, Эрнест Джонсон, Роберт Дикманн, Ханс Дилтс, Роберт Добряков, И. В. Доннер, Флоринда Дэвис, Хилтон Еникеев, М. И. Жане, Пьер Зак, Девора Зейг, Джеффри Зейгарник, Б. В. Зеленский, В. В. Зелинский, С. А. Зиглер, Дэниел Зойя, Луиджи	Зимбардо, Филип Змановская, Е. В. Зонди, Леопольд Ильин, Е. П. Калиненко, В. К. Калшед, Дональд Камп, Питер Канетти, Элиас Капустин, С. А. Кассер, Тим Карнеги, Дейл Кейн, Сьюзан Кемпинский, Антоний Кернберг, Отто Килборн, Бенджамин Кинг, Ларри Кинодо, Жан-Мишель Киршнер, Джозеф Клейнман, Пол Климов, Е. А. Кляйн, Мелани Козлов, Н. И. Кови, Стивен Р. Колризер, Джордж Кон, Игорь Семёнович Конникова, Мария Копытин, А. И. Корбетт, Лайонел Коуэн, Лин Кочюнас, Римантас Крегер, Отто Кречмер, Эрнст Крисп, Дэвид Кристева, Юлия Кузина, С. В. Куоллз-Корбетт, Нэнси Куттер, Петер Кэмп, Джим Кэмпбелл, Джозеф Лаберж, Стивен Лазарус, Арнольд Лакан, Жак Лебедев-Любимов, А. Н. Лебон, Гюстав Леви, Владимир Львович Ледлофф, Жан Леонгард, Карл	Леонтьев, А. А. Леонтьев, А. Н. Леонтьев, А. Н. Лёзер, Франц Лири, Тимоти Лорейн, Гарри Лоуэн, Александр Лукас, Джерри Луковцева, А. К. Лурия А. Р. Лэйни, Марти Ольсен Лэнг, Рональд Любарт, Тодд Люшер, Макс Майерс, Дэвид Мак-Вильямс, Нэнси Макгиннесс, Марк Макгонигал, Келли Макдермотт, Иан МакКеон, Грег Манн, Игорь Мартин, Лео Мартин, Стив Маслоу, Абрахам Мацлиах-Ханох, Симона Медина, Джон Мендиус, Ричард Менегетти, Антонио Мечников, И. И. Милграм, Стенли Миллер, Алис Минделл, Арнольд Мойр, Энн Мосс, Роберт Мэй, Ролло Мэтьюз, Эндрю Мюллер, Томас Назаретян, А. П. Наст, Джейми Немов Р. С. Никитин, В. Н. Ницше, Фридрих Нойманн, Эрих Нолл, Ричард Норбеков, М. С. Носкова О. Г. Ньютон, Майкл Овсянникова, Е. А. Оклендер, Вайолет О’Коннор, Джозеф	О’Коннор, Ричард Олпорт, Гордон Ортега-и-Гассет, Хосе Парис, Жинетт Пенман, Денни Перлз, Фредерик Петровский, А. В. Пиаже, Жан Пиз, Аллан Пирожков, В. Ф. Платонов, К. К. Польстер, Ирвин Почебут, Л. Г. Прайтлер, Барбара Пратканис, Энтони Пряжников, Н. С. Райан, М. Дж. Райх, Вильгельм Ранк, Отто Ревонсуо, Антти Рейнуотер, Джанетт Решетников, М. М. Риман, Фриц Ричардсон, Джон Т. Э. Роджерс, Карл Рэнсом Розин, В. М. Рок, Андреа Роллс, Джефф Ромэ, Жорж Роршах, Герман Росси, Шейла Росси, Эрнест Роут, Шелдон Рубинштейн, С. Л. Сакс, Оливер Самуэлс, Эндрю Сандомирский, Марк Санфорд, Джон А. Сас, Томас Семенова, С.В. Сен-Дени, Леон Гервей де Сенфорд, Дроб Серебрякова, А. А. Сеченов, И. М. Сешей, Маргерит Сигел, Дэниел Силлс, Шарлотта Собчик, Л. Н. Соложенкин, В. В.	Спирица, Евгений Стайн, Мюррей Стивенс, Хосе Столяренко, A. M. Столяренко, Л. Д. Тайсон, Роберт Танзи, Рудольф Тараненко В. И. Тард, Жан Габриель Тарт, Чарльз Теплов, Б. М. Тихомиров, О. К. Томпсон, Бредли Трейси, Брайан Уайли, Джеймс Уайнхолд, Берри Удалова, Елена Уилбер, Кен Уильямс, Марк Уоллеск, Иен Уолтер, Грей Фабри, Курт Фенихель, Отто Ференци, Шандор Фестингер, Леон Филатов, А. В. Филлипс, Чарльз Фопель, Клаус Франкл, Виктор Франц, Мария-Луиза фон Фрейд, Анна Фрейд, Зигмунд Фримен, Артур Фрит, Крис Фромм, Эрих Фуко, Мишель Фулфер, Мэк Халперн, Дайана Хансон, Рик Харари, Кейт Хефферлин, Ральф Хей, Луиза Хеннер, Мэрилу Хилл, Наполеон Хиллман, Джеймс Хок, Роджер Холл, Джеймс Альберт	Холлис, Джеймс Холмогорова, А. Б. Хорни, Карен Хотчкис, Сэнди Худ, Брюс Хухлаева, О. В. Хьелл, Ларри Чалдини, Роберт Чиксентмихайи, Михай Чопра, Дипак Шапира, Лори Лэйтон Шапиро, Дэвид Шарфф, Дэвид Шварц-Салант, Натан Швек, Жерар Шевандрин, Н. И. Шевченко, М. А. Шейнов, В. П. Шер, Барбара Шнейдер, Л. Б. Шостром, Эверетт Шпильрейн, Сабина Штайнер, Клод Шугерман, Джозеф Эден, Фредерик ван Эдингер, Эдвард Эйдемиллер, Э. Г. Экман, Пол Элиаде, Мирча Эллис, Альберт Эльконин, Д. Б. Эльячефф, Каролин Энел, Чарльз Энрайт, Джон Энтони, Роберт Эриксон, Бетти Элис Эриксон, Милтон Эриксон, Эрик Эстес, Кларисса Пинкола Юнг, Карл Густав Ягнюк, К. В. Якоби, Иоланда Ялом, Ирвин Янг-Айзендрат, Полли Янов, Артур Ясперс, Карл