Реферат: «Формы воздействия (влияния) на партнеров общения»

Резюме

Влияние одного человека на другого в процессе межличностного взаимодействия - это неотъемлемая часть любых форм общения.

Считается, что главным результатом и наивысшей целью личного влияния является изменение, происходящее в сознании и душе другого человека, а не выгодные для того, кто осуществляет воздействие, изменения в действиях. Т.е. на личном аспекте влияния акцент делается для того, чтобы четче провести границу между личным влиянием, с одной стороны, и давлением и манипуляцией, с другой.

Подытоживая рассмотрение проблемы межличностного влияния, следует подчеркнуть, что у каждого человека есть право влиять на других, при этом у каждого индивида есть такое же право не поддаваться на чужое влияние, отклонять его.

Влияя на других, каждый человек выражает им свои чувства, эмоции, собственные потребности, отстаивает их и, следовательно, сознательно или бессознательно отстаивает значимость собственного существования.

С одной стороны, любое влияние считают неправедным, ведь попытками влиять, исходя из собственных нужд, человек замахивается на то, что выше него, - на чужие необходимости, другие приоритеты человеческих дел и поступков.

С другой стороны, поскольку каждый человек имеет право выражать собственные потребности, отстаивать собственные интересы, то любое воздействие можно считать правомерным. При этом важно лишь признать главное: взаимное влияние - это взаимное выражение своих чувств, настроений, стремлений, потребностей. И при таких условиях, то есть морально-этических позиций, все во влиянии друг на друга в равной мере правы.

В наше время, когда почти каждый человек становится объектом воздействия многих других индивидов, когда расширяются возможности противостояния чужому влиянию, проблема исследования этого понятия становится чрезвычайно актуальной. И особенно в той ее части, где речь идет об индивидуальных, психологических возможностях и тех, кто влияет, и тех, кто испытывает на себе это воздействие, ведь успех влияния стал гораздо в большей степени зависеть именно от этих показателей. В связи с этим встает вопрос углубленного изучения таких феноменов, как "психологическое влияние", "личностное (личное) влияние", "функционально-ролевое влияние", "индивидуально-специфическое влияние", "коммуникативное влияние" и др.


Список литературы

1. Ильин Е. Психология общения и межличностных отношений. 2009.
2. Сидоренко Е. В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию. -Психологические проблемы самореализации личности. 1997.
3. Майерс Д. Социальная психология. 2007.
4. Sherman S. J., Cialdini R. B., Schwartzman D. F., Reynolds K. D. Imagining can heighten or lower the perceived likelihood of contracting a disease: The mediating effect of ease of imagery. 1985.
5. Petty R. E., Haugtvedt C. P., Smith S. M. Elaboration as a determinant of attitude strength: Creating attitudes that are persistent, resistant and predictive of behavior. 1995.
6. Вердербер Р., Вердербер К. Психология общения. Тайны эффективного взаимодействия. 2007.
7. Brehm S., Brehm J. W. Psychological reactance: A theory of freedom and control. 1981.
8. Schwarzwald J., Raz M., Zvibel M. The efficacy of the door-in-the-face technique when established behavioral customs exist . 1979.
9. Ожегов С. И. Словарь русского языка. 1985.
10. Столяренко А. М. Экстремальная психопедагогика. 2002.
11. Kiesler C. A. The psychology of commitment: Experiments linking behavior to belief. 1971.
12. McAlister A., Perry C., Killen J., Slinkard L. A., Maccoby N. Pilot study of smoking, alcohol and drug abuse prevention. 1980.